广州作为全国服装批发的重要集散地，吸引着无数创业者和小店主。对于初次前往的新手来说，既兴奋又忐忑——怕被套路，不知如何砍价。别担心，这篇指南将带你一步步熟悉流程，掌握核心技巧，帮你自信拿货。

一、行前准备：功课做足，底气十足

1. 市场选择：广州大型批发市场众多，各有侧重。

• 十三行（新中国大厦）：以中档时尚女装为主，更新快，款式多，是拿货热门地。1-3楼稍杂，4楼以上写字楼品质较好。

• 沙河（万佳、南城等）：价格优势明显，主打中低档跑量款，需要较强的挑款眼光。

• 白马、红棉、U:US：偏向中高端，部分品牌贴牌，价格较高，但品质和版型有保障。

• 建议：新手可先从十三行或沙河开始，根据自己店铺定位选择。

1. 形象塑造：切勿游客打扮。穿着舒适方便（毕竟要走一天），最好手拉一个小推车（黑胶袋或行李箱也可），这是“专业拿货者”的隐形标签，能避免部分商家报高价。
2. 术语学习：

• 拿货：一般指单个款式齐色齐码拿（如一款衣服每个颜色每个尺码各拿一件），通常有打包价。

• 打包：指单款单色拿多件（如5件、10件起），价格最低。

• 混批：不同款式凑够一定数量或金额可以批发，价格高于打包价。

• 问价技巧：直接问“这款怎么拿？”或“打包多少？”，不要问“这件多少钱？”（零售问法）。

二、现场砍价实战技巧：有理有据，不卑不亢

1. 多看多问，货比三家：进入市场不要急于下手。先快速逛一圈，对感兴趣的款式、大致价格区间有个谱。同款或类似款可能在不同档口价格有差异。
2. 表现出专业与诚意：在心仪档口前，可以仔细查看面料、做工、线头。问价后，可以表示“我想拿货/打包，多少钱能走？” 或 “我刚开始做，量可能还不太大，但可以长期合作，价格能优惠点吗？”
3. 合理砍价，而非乱砍：批发利润透明，砍价空间有限。通常打包价在拿货价基础上能有小幅优惠（如几块钱）。如果对方开价100元/件，你可以尝试问“90走吗？”或“拿10件送1件吗？”。对于明显偏高的报价，可以礼貌地说“我再转转看”，转身离开有时会换来对方的真实底价。
4. 利用“数量”和“合作”谈判：即使首次拿货量不大，也可以暗示将来会补货、成为长期客户，争取更好价格或后续优惠。
5. 警惕常见套路：

• 炒货：从其他市场倒手加价卖。多对比，同一款若差价过大需警惕。

• 塞货：在你定的款里混入不好卖的款式或次品。一定要现场仔细清点检查货品。

• 退换货陷阱：批发市场通常不支持退换，只允许在一定时间内换同款不同颜色或尺码。下单前务必问清换货规则（周期、条件）。

• 打包价诱惑：声称需全色全码打包，但其中有些颜色尺码明显难卖。要根据自己客户群体谨慎选择。

三、交易与物流注意事项

1. 支付与单据：尽量使用支付宝、微信转账，并备注好档口号和款式信息。索取并保存好写有档口名称、电话、款号、数量、单价、金额的收据或发货单。
2. 物流选择：市场周边有大量物流托运点。如果货物较多，可以让档口帮忙叫托运（他们通常有合作物流），自己发送则需比较价格和服务。贵重货品建议购买运输保险。
3. 拿货时间：批发市场通常清晨四五点就开市，下午两三点陆续关门。上午是最繁忙的时段，也是看新款、抢好货的最佳时间。下午去可能有些款式缺码，但人少方便仔细挑选。

四、心态与

第一次拿货交一些“学费”是正常的，关键在于积累经验。保持冷静，不要被档口小妹的热情或催促冲昏头脑。广州服装批发市场是一个靠眼力、体力和情商的地方。做好充分准备，带上这份攻略，大胆去交流、去比较、去谈判。记住，你的目标是拿到性价比高、适合你店铺的货品，建立起几个靠谱的、能长期合作的供货渠道。祝你开市大吉，拿货顺利！